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【干货】翡翠销售技巧
发布日期:2022-01-13 04:54   来源:未知   阅读:

  一个人想为自己添置第一件翡翠时,第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯,人们对于手镯的喜爱古往今来从没有改变过,以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处,这里特别找了一些有关这方面的资料,和大家分享一下!

  好处之一:在炎热的夏天,翡翠手镯的凉感较其它玉镯强,手镯可以使人镇定心神,从心理学的角度来说,遇到问题不会容易慌张。

  好处之二:腕部是身体血液循环的末端,而回流的血液全凭心脏的压力来实现,如果佩戴翡翠手镯,可以有效促进血液的循环。

  好处之三:具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍,夏天除具有降温消暑的作用外,还可起到按摩,调节人体机能,稳定人的情绪之功能。

  好处之四:自然美的享受。翡翠手镯的颜色相当丰富,适合人们对颜色的各种需求,美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您,让您具有迷人的魅力。

  佩戴翡翠手镯好处多多,随着生活水平的不断提高, 人们美化自己、美化生活的愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物, 结合自己的体形、肤色、气质等特点,选择适合于自己佩戴的各色玉饰物,能起到“画龙点晴”之妙。这是天然美对人体美的映衬,是天然美与人体美的奇妙无比的和谐。

  记住这些小知识,灵活的运用到日常的销售过程中,这样可是会更容易的打动顾客哦,让顾客发觉确实有必要拥有一款自己的手镯时,我们的销售就成功了一半!用我们专业的眼光帮助更多的顾客挑选到适合自己的手镯吧。

  答:这个是根据个人喜好。(此时要观察顾客偏爱的是大口径的还是小口径的),如果选的是大口径的:大口径的好摘好戴,方便您根据自己的穿着搭配不同的饰品。

  如果是选择小口径的:能选到一款自己喜欢的翡翠手镯是很难得的,而且佩戴还得体,这就是缘分,手镯如果太大,在工作、做家务时都比较的不方便,而且翡翠是有灵性的,佩戴时间越长越好,不知您信不信,翡翠是会根据您的身体状况发生变化的,身体好的时候呢,翡翠的颜色是比较的靓丽,而且有光泽,如果身体状况不是太好,翡翠的颜色会变的暗淡,佩戴翡翠还有一个很重要的意义就是保平安,这件能给你带来那么多好处的饰品,您还舍得摘吗?如果您还是很担心的话,我会教您怎么更好的摘戴翡翠。

  答:是这样的,有些顾客比较喜好水头好的,有些顾客喜欢颜色好的,您可以先看一下我们柜台的货品,有自己看着舒服、喜欢的吗?挑选翡翠可是要讲缘分的,(提起顾客的好奇心,让顾客主动的去询问您原因,此时可以回答:翡翠是经过十几亿年才形成的,世界上没有完全一样的翡翠,就像挑选手镯,有可能自己喜欢的带不进去,有可能戴着太大了,这样的事情我遇到的很多,有些顾客就是喜欢它,即使自己不能佩戴,也要买回家,留给自己的孩子。)

  您看一下是喜欢水头好一些的,还是想要颜色多一些的?我对柜台的货品比较了解,而且我也是一个爱玉之人,希望能帮您推荐一款适合的,麻烦让我看一下您的手型,(用手触摸顾客的手骨,感受一下顾客手骨软硬)“顾客手骨硬”:您的手骨比较偏硬,我的建议您可以挑选一款圆镯,佩戴起来比较的舒适;“顾客手骨软”:您的手型特别适合佩戴手镯,手骨那么软,一看就是在家享福的人。(手骨软的人圆镯、贵妃镯都可以,还是要看顾客倾向与哪一款。)

  答:这个要看个人的喜欢,您说对吗?圆镯比较的贵气,贵妃镯比较的时尚,这个也是要看您适合哪一款?

  答:是的,会有顾客这么说,其实圆镯和贵妃镯的价格不是因为款式来定价的,而且从这件手镯的水头、颜色、质地来定价的,圆镯比较的贵气,适合手骨相对圆润的人佩戴,同时也代表着圆圆满满,而贵妃镯比较适合偏瘦或年轻一些的顾客佩戴,因为比较的贴合皮肤,舒适度更好,其实贵妃镯来历也是有一定历史依据的,相传杨贵妃珠圆玉润,但是偏爱扁镯,所以扁镯就有这个贵妃镯的美誉。

  答:好的,您这边看一下,现在翡翠的价值是在不断攀升的,这个作为送人的礼物很好的,而且寓意也不一样,请问您是想送给多大年龄的女士?

  顾客如回答“老年人”:是这样的,为了您更好的为她挑选一款手镯,能告诉我她大概的体态吗,是偏胖还是偏瘦?(其实不管是胖还是瘦,都要挑选一款大一些的手镯,因为老年人手骨比较硬,而且比较喜欢带大一些的饰品。在颜色上要挑选深一些,宽一些的手镯)您看看这款手镯,宽度比较好,颜色也比较的多,一般来买手镯的阿姨们都比较喜欢这种颜色和款式的,而且我也为阿姨考虑了,因为年龄大的人手骨相对比较硬,我为她挑选了一款口径大一些的,方便她佩戴,在佩戴的时候可以给她涂些护手霜。(如顾客还在犹豫时,)我们公司为了方便顾客,您购买的这件饰品在不影响我们二次销售的情况下可以进行同类货品同价位或同价位以上的货品补差价调整的,而且时间是三天,也是非常方便您的。我相信阿姨看到您送的礼物,一定很开心。

  顾客如回答是“年轻人”:年轻人相对比较喜欢干净、青翠的颜色,而且手镯不要太宽,(在给年轻人挑选手镯时,要抓住顾客的购买心理,是女朋友还是孩子或是同事,进行情感销售)能告诉我她是偏瘦还是偏丰满吗?这样我好找同事帮您试戴,您好看看效果。

  顾客如没有决定是购买手镯还是挂件的:特别担心手镯不合适的,此时要说:其实都是翡翠饰品,手镯、挂件都一样,都有特别的含义,如果您实在是担心手镯不好挑选,我们可以为您提供三天内调款的业务,(如果顾客感觉时间短并且执意要选手镯,我们可以与经理沟通,适当延长条款时间),选择挂件也是很好的,手镯在冬天佩戴时,会感觉比较凉,而挂件就不一样了,可以天天佩戴,我们这的挂件有很多款式,您可以看一下,如意、平安扣、都是很适合女士佩戴的。

  答:翡翠的硬度是很高的,正常佩戴是不会出现碎、断的现象,而且如果您挑选了一款自己喜欢的,一定会爱惜的,您身边有朋友佩戴翡翠手镯吗?

  应该也很少有出现断裂的吧!而且翡翠很有灵性、保平安的,翡翠在佩戴的时候出现断或裂,是给自己挡灾的,我有个朋友就是这样(举一件小事情,如一群人去旅游,出车祸了,她的手镯断了,但是就她身上一点伤的没有,从此她身上必须要佩戴一件翡翠才会出门。)

  答:呵呵,翡翠的价值与大小是有一定的关系的,但是种、水头、质地上等的翡翠,及时是一个小小的戒面,也是有很高价值的。

  2.翡翠挂件雕刻这么多东西是为了去掉翡翠脏的地方,比如小黑点什么的,来抬高翡翠价格?

  答:您好专业啊,其实据我了解翡翠去脏,这是所有挂件都会有的现象,您换位思考一下,这也是在考验雕工师傅的能力,现在翡翠的雕刻工艺也是定价的一个标准,一件经过精心雕刻的翡翠挂件不但寓意好而且看上去也很漂亮,您说是吗?先生。

  答:请问您是想自己佩戴还是送人的,我对柜台货品比较了解,可以为您推荐的,如:顾客回答:我是想送人的。

  答:请问是男士还是女士?他们没有忌讳或其他信仰吧,既然咱送人,也要考虑全面点,如回答是男士,可推荐观音:谐音“官印”寓意升官发财,保平安;如意:事事如意;竹子:节节高升,一帆风顺;豆荚:连中三元,寓意高考成功;

  如是女士,可推荐佛:代表着福气满满,笑口常开;如意:代表着事事如意;平安扣:事事平安;豆荚:代表着豆蔻年华,又称福豆,与佛结缘。

  如回答是自己佩戴:您可以先看一下,大概想挑选一款什么价位的,因为我对柜台货品比较熟悉,可以为您推荐的,您看这有几款不错的,比较适合您的,其实我的推荐是一方面,最重要的也要和您有眼缘,买翡翠是要讲缘分的。

  答:是的,有些品牌长期打三、四折,但是您看购买的人多吗?其实我也是一个消费者,买东西也是货比三家,折扣低确实能很好的吸引顾客,但是现在的市场都是透明的,价格标的高了,再给您打折,这也没有什么意思,而且买翡翠还是要看自己是不是喜欢吗?

  卖翡翠的是很多,但是能挑选到自己喜欢的却很少,您可以看看我们这的翡翠,有喜欢的吗?要不您把要求告诉我,我给您参考一下,毕竟我对柜台货品比较熟悉。

  答:作为正规的品牌,我们公司都有专业的珠宝鉴定专家根据翡翠的质地、颜色、水头来定价的,确实您看的这款5000元的从颜色到质地都比这款7000元的性价比要高,这也是因翡翠近年原料价格暴涨所致,翡翠原料进价高了,自然成本也会高的,您说对吧!

  (等顾客回应或稍等一会)其实这不但说明您挑选的这款已经升值了,也说明我们公司的货品没有因为原料涨钱而肆意的抬高价格,您说是吗?现在购买翡翠也是一种投资,而且翡翠资源越来越少,像这款质地颜色都好的已经很少了。

  (如果顾客还在犹豫,就要给顾客压力)现在购买翡翠的人越来越多了,也许您不是太了解,能挑选一款自己喜欢而且价格又合适的翡翠是很难的,我们这有位顾客看了一款翡翠好久了,平均每周来一次,当终于下定决心来买了,可是让其他顾客挑选走了,自己还很生气,(有顾客会问道:那你说这款翡翠这么好怎么没买啊?价格又这么合适?你怎么不买的?)先生,您说的有道理,也许这件货在柜台放了很久,一直没人去在意它,但是您一眼就看到了它,这就是缘分啊,说实在的我是一直看好这款,但是家里已经有好几件了,因为收入不高,暂时也没这个能力看到好的就买,您要是买走了,我也不会那么惦记这款了,呵呵。不过需要更换绳子的时候,可以来找我,让我可以再欣赏欣赏。

  1、你们的翡翠都是A货吗?(为什么你们的翡翠鉴定证书上没有写明是A货?)

  是的,我们每件饰品均有质量保证单,同时的话还有国家珠宝玉石质量监督检验中心(国检)出具的鉴定证书,您可以放心购买。(按照现行国家标准只有A货翡翠才会在证书中鉴定结果一项写“翡翠”两字;如果是B货翡翠会在鉴定结果写“翡翠(处理)”或者“翡翠(注胶)”字样;C货的话会写“翡翠(染色)”字样)

  A货是纯天然翡翠,只经过雕琢打磨。B货是指在加工过程中,经过了酸浸漂白,充胶处理的翡翠。C货是经过染色的翡翠。B+C货是指经过了酸洗充胶处理而且染色的翡翠。

  挂佩在身上的翡翠饰品,因为有人体的一定温度、水气和油脂,形成一个较适合翡翠所处的环境,会使翡翠的水头逐渐看起来变好,更加温润。而从药物学来讲,长期佩带宝玉石,可以保持人体内各种元素的平衡,对人体有一定的好处。

  翡翠的价值取决因素(色泽、透明度等方面)很大程度上依赖先天条件,相比而言黄金价值因素(纯度、重量等)后天可变性较大。

  翡翠颜色丰富,一般绿色的翡翠价值最高,但同样红色或者紫罗兰以及无色的优质翡翠也十分难得,价值不菲。

  一般不会,但一些与人体皮肤接触紧密的饰品可能会因为人体的温度,汗水等渗入翡翠内部使颜色发生一定的扩散。

  不是,B货也是天然翡翠,但是在加工过程中,经过了酸浸漂白,充胶处理的翡翠。

  好的翡翠首饰表面光滑漂亮、光泽耀人。在佩戴过程中因蒙尘、沾上汗液和不洁净空气,会变得稍微暗淡。此时用柔软的绒布擦拭干净,饰件又会光亮如新。

  饰件的大小是影响价值的一个重要因素。越高档的翡翠,大小对价值的影响就越大

  八三玉是指1983年在缅甸翡翠产地出现的一种新厂翡翠,是一种水干、底差、结构疏松组成矿物粒度粗大的一种最低档的砖头料,一般用来做B货或C货。

  翡翠的种是指翡翠的结构和构造(即结晶颗粒的粗细大小,结晶颗粒越小,种越好)翡翠的水是指它的透明度,也称水头。与翡翠的结构构造有关。

  “地”指玉石的底色,或称“底”,指翡翠中除绿色以外的其它部分及相互关系;另外也有指翡翠的质地,即翡翠中矿物结晶颗粒大小及相互组合关系。

  翡翠的硬度较大,韧性强,容易保养,只需定期用清水清洁,再用干布抹干即可。但在佩带时应特别小心,避免将翡翠与硬物碰撞或摔至地面。

  老坑种是指绿色纯正、分布均匀、质地细腻、透明度好的翡翠;新坑种是指透明度差、玉质粗糙的翡翠。

  1、翡翠的寓意价值:“玉必有意,意必吉祥”,每件翡翠都蕴含着特有的吉祥寓意,玉文化在我国源远流长,玉石是一种吉祥的象征,一种美好的寄托,比如玉石制品中的貔貅、平安扣、观音等这些玉件都有着深厚的文化寓意价值。这使得玉石成为东方时尚的典型代表。

  2、“翡翠之光,东方之霞,美玉吐瑞,一生吉祥”,翡翠隐于粗粝玉璞中,却流淌出最宁静温润之美,它含蓄深沉、恒久致远……

  玉,是不可在生的稀有资源,储藏量十分有限,与每天都在贬值的奢侈品、电子产品有着截然不同的差别。乱世黄金盛世玉,玉的价格每天都在上升;黄金有价玉无价,玉,能安天下,玉,向来以神圣高洁的形象,成为中华民族气节的象征、精神的代言。

  3、咱们店内有翡翠,水晶,玛瑙等各种玉器,品种多样,款式新颖,俗话说,穿金显财富,戴玉显富贵,赏世间美玉,选玉中精品,观音保平安,佛公免灾难,揽八方财气,聚祥和贵气,各位游客朋友,买不买没关系,下去了解一下也会收获颇多。

  玉,不买贵的,只选对的,俗话说:人养玉三年,玉养人一生,一件精美的玉器送爱人,送父母,送朋友,无不体现你最深切的体贴与关怀,愿玉器给你带来一份惊喜,一份平安,一份好的运气,忙忙碌碌别忘心存善念即为佛,来来往往只需驻足一观皆有缘!

  4、玉镯,细润光洁,质朴隽永,宛如女性,温柔雅致,兰质慧心。有人曾写文章这样描述带玉镯的女人:“想象中,戴玉镯的女子要么小家碧玉,要么深藏闺阁,有玲珑的身姿和姣好的容颜,袅袅婷婷。俯身采莲,玉镯盈盈滑落;翘首采桑,玉镯隐入深袖。

  诗词歌赋封书寄辞,玉镯总在皓腕间起承婉转,女子的兰心玉质在玉镯的起起落落闲适慵懒间更加丰满而灵性……”

  5、当“玉镯”和“女人”两个名词遇在一起,“玉镯”便很自然成了一个形容词,看到“玉镯女人”的字眼,不用任何语言描述,已可想象她的气质和品格了!实际上,每一位东方女性都有很深的“玉镯情结”,那是一种传承着传统和含蓄的母性情怀,而玉镯似乎也有着眷属于主人的灵性。

  据说,抛光后的新玉镯尽管光亮,但离开了人的肌肤,它永远不会焕发出滋润柔和的性情本色。可能正因为这些,玉镯便成了女人最贴切的修饰,抑或已经是女性身体的一部分。把手拢成一只小船,镯子顺着手掌滑上手腕,玲珑剔透,微凉沁骨,那个时刻,总觉得再任性的女子也温柔得像一汪淡蓝的湖水。

  玉镯子,有一些古典和浪漫,有几分温柔和婉转,就像是线装诗词里的佳人,在水之湄,在河之洲,在陌上,在西窗。

  6、渐渐发现,玉镯是和女人最相像的一种物质,外观纯朴透明、性格温润、品质虽坚硬但易碎,有如女人敏感的神经,也有女人对爱情偏执的个性,蕴含着“宁为玉碎,不为瓦全”的爱情格言。

  4.碧绿莹润的翡翠以其清新脱俗的美,逐渐受到时尚大师们的青睐,就像刚苏醒的精灵,以轻盈的脚步悄悄踏上时尚舞台,它开始闪耀在仕女的手腕,点缀在淑女的脖颈,或者独占美人的胸前,和金银珠宝的结合是它的最新风貌,美丽的变身将从酷夏一直流行到秋冬。

  1、蜡照半笼金翡翠,麝薰微度绣芙蓉。刘郎已恨蓬山远,更隔蓬山一万重!——《无题》李商隐

  2. 翡翠无穷掩夜泉,犹疑一半作神仙。秋来还照长门月,珠露寒花是野田。——唐作者:羊士谔

  4. 想像靓妆淡伫,钗头翡翠茧蛾儿。冰壶莹,坐间静对,姑射仙姿。潇洒处,非艳冶最奇。——宋作者:无名氏

  5. 翡翠屏间,琉璃帘下,彩衣明媚。——宋作者:伍梅城 6. 鵁鶄浪起蒲茸暖,翡翠风来柳絮低。——宋作者:彭元逊

  8. 灿骊光乍湿,杏梁云气。夜色瑶台,禁蜡初传翡翠。唤春醉。问人间、几番桃李。——宋作者:吴文英

  10. 满地胭脂春欲老,平池翡翠水新肥。——宋作者:赵以夫 11. 先裁翡翠装成盖,更点胭脂染透酥。——宋作者:辛弃疾 12. 经年不见宫妆面,秾碧谁斟翡翠卮。——宋作者:杨冠卿

  13. 一枝斜倚。披拂香风多少意。午镜重匀。娇额妆成宫样新。——宋作者:李处全

  14. 谁将翡翠。闲屑黄金摅巧思。缀就花钿。飞上秋云入鬓蝉。 15. 何人曾侍传柑宴,翡翠帘开识圣颜。——宋作者:张孝祥

  16. 帘翡翠,枕珊瑚。锦衾冰簟象床铺。春光九十羊城景,百紫千红总不如。——宋作者:赵彦端

  17. 新柳绕门青翡翠,修篁浮径碧琅玕。——唐作者:欧阳詹 18. 梅岭寒烟藏翡翠,桂江秋水露鰅鳙。——唐作者:柳宗元

  19. 风条摇两带,烟叶贴双眉。口动樱桃破,鬟低翡翠垂。——唐作者:白居易

  20. 九里楼台牵翡翠,两行鸳鹭踏真珠。——唐作者:罗隐 21. 翡翠佳名世共稀,玉堂高下巧相宜。——唐作者:罗隐 22. 轻波掠翡翠:——唐作者:陆龟蒙

  25. 翡翠鬟欹钗上燕,麒麟衫束海中犀。须知不是诗人事,空忆泉声菊畔畦。——唐作者林宽

  27. 南郭烟光异世间,碧桃红杏水潺潺。猿来近岭猕猴散,鱼下深潭翡翠闲。——唐作者:许浑

  28. 溪亭四面山,横柳半溪湾。蝉响螳螂急,鱼深翡翠闲。——唐作者:许浑

  29. 宝髻巧梳金翡翠,罗裙宜著绣鸳鸯。——唐作者:章孝标 30. 铸为明镜绝尘埃,翡翠窗前挂玉台。——唐作者:姚合 31. 芙蓉帐冷愁长夜,翡翠帘垂隔小春。——唐作者:殷尧藩 32. 鸳鸯楼下万花新,翡翠宫前百戏陈。——唐作者:陈去疾 33. 翡翠飞飞绕莲坞,一啄嘉鱼一鸣舞。——唐作者:李绅

  35. 宝髻琼瑶缀,仙衣翡翠裁。一枝长伴荔枝来。付与玉人和笑、插鸾钗。——宋作者:韩元吉

  36. 寒透小窗纱,漏断人初醒。翡翠屏间拾落钗,背立残釭影。——宋作者:黄公度

  38. 翡翠藻轻花,流苏媚浮影。瑶笙燕始归,金堂露初晞。——唐作者:上官仪

  39. 翡翠明珠帐,鸳鸯白玉堂。清晨宝鼎食,闲夜郁金香。——唐作者:王绩

  41. 芙蓉绮帐还开掩,翡翠珠被烂齐光。长愿今宵奉颜色,不爱吹箫逐凤凰。——唐作者:长孙无忌

  43. 江上小堂巢翡翠,花边高冢卧麒麟。——唐作者:杜甫 44. 翡翠黄金缕,绣成歌舞衣。——唐作者:李白

  45. 中巢双翡翠,上宿紫鸳鸯。若识二草心,海潮亦可量。——唐作者:李白

  47. 渌沼春光后,青青草色浓。绮罗惊翡翠,暗粉妒芙蓉。——唐作者:赵嘏

  50. 胭脂雪瘦薰沉水,翡翠盘高走夜光。——金作者:蔡松年 51. 鸳鸯绿浦上,翡翠锦屏中。——唐作者:李益

  52. 草绿鸳鸯殿,花明翡翠楼。宝杯承露酌,仙管杂风流。今日陪欢豫,皇恩不可酬。——唐作者:崔湜

  53. 罗将翡翠合,锦逐凤皇舒。明月弹琴夜,清风入幌初。——唐作者:李峤

  55. 霞绮浓披翡翠,晨光巧上珊蝴。——宋作者:曹勋 56. 小池凝翡翠,竹外跨飞虹。——宋作者:邓肃

  57. 翡翠钗头缀玉虫。秋蟾飘下广寒宫。数枝金粟露华浓。——宋作者:张元干

  59. 翡翠衣裳白玉人。不将朱粉污天真。清风为伴月为邻。——宋作者:向子諲

  60. 谁把蓝揉翡翠,天将蜡做梅花。晚来秋水映残霞。水墨新描图画。——宋作者:周紫芝

  63. 琥珀装腰佩,龙香入领巾。只应飞燕是前身。共看剥葱纤手、舞凝神。柳絮风前转,梅花雪里春。鸳鸯翡翠两争新。但得周郎一顾、胜珠珍。——宋作者:苏轼

  64. 绣幕珊瑚钩,春开翡翠楼。深情不肯道,娇倚钿箜篌。——唐作者:韩翃

  65. 莺喧翡翠幕,柳覆郁金堂。舞蝶萦愁绪,繁花对靓妆。——唐作者:贾至

  67. 影混鸳鸯色,光含翡翠容。天然斯所寄,地势太无从。——唐作者:李华

  68. 翡翠香烟合,琉璃宝地平。龙宫连栋宇,虎穴傍檐楹。——唐作者:王维

  71、鸳鸯瓦冷霜华重,翡翠衾寒谁与共。悠悠生死别经年,魂魄不曾来入梦。——《长恨歌》返回搜狐,查看更多免费资料正版资料大全